建立全價值鏈經營能力 打造行業標桿經銷商 2018年公司國內經銷商半年經營分析會在北京召開
7月8日，2018年公司國內經銷商半年經營分析會在北京召開，會議圍繞“激情越甲子，奮進超百億”主題，將公司上半年的經營業績進行了通報，借此鼓勵各經銷商提振士氣，再接再厲，向全年銷售目標奮進。
國內經銷商半年經營分析會現場
會上，股份公司總裁黃海波作“走進新時代，創造新未來”主題發言，分析了行業發展趨勢，再次重申了全球質量年的含義——不僅是產品質量提升，也是服務質量和促進行業規則的提升。
黃海波說，工程機械行業是一個可持續發展的行業，我國工程機械保有量巨大，未來需求進入更新時代，這也要求我們給客戶帶去更好的服務體驗，在產品的使用和維護上做到簡明易用。同時，他也明確了柳工的發展方向是成為以土石方設備為主的大型、綜合性制造商。柳工和經銷商都要與時俱進，調整心態、調整策略、創新商業模式投入，共同發展壯大。
隨后，公司黨委書記、董事長曾光安做會議總結講話，他指出，目前中國經濟面臨的內生動力和外部壓力，對工程機械行業的發展是促進的，中國工程機械在中國經濟領域有了廣泛滲透率，經銷商朋友們要充滿信心，迎接挑戰，與柳工一起打造行業標桿經銷商。柳工將逐步建立全價值鏈的經營能力，不斷提升全系列產品線的經營能力，提升企業經營管理水平和現代管理手段，提升市場參與度和成交率，進而提升市場占有率。經銷商要保持旺盛、創新的事業激情，打造可持續的、可傳承的事業。
國內經銷商半年會上回顧了2018年公司上半年國內營銷工作情況，并對下半年重點工作進行了布署。
2018年上半年中國工程機械市場保持上升趨勢，持續增長。柳工上半年完成整機銷售20000多臺，公司業務結構持續改善，大型產品銷售持續突破，2018年上半年共43家經銷商實現6T及以上產品銷售，渠道覆蓋率達96%；公司全球裝載機、挖掘機以兩足發展態勢趨于穩定，挖掘機收入占比超過裝載機；國內裝、挖、推、壓、平等全系列土石方設備連續兩年增長率優于行業；H系列裝載機、E系列挖掘機市場認可度持續提升。各產品質量改善顯著，產品服務響應等指標也得到有效改善。在取得成績的同時，公司上半年配件保障能力和精準營銷能力略顯不足，導致沒有抓住大客戶后市場業務的問題，在下半年工作中，柳工將與經銷商在服務、再制造業務、技術支持和培訓業務中共同提高。中國工程機械市場進入更新需求逐步占據主導的階段，做好后市場業務是增強整機競爭力和利潤水平的重要方面。
會議期間，上海金泰公司和礦山事業部向經銷商做了新業務介紹，公司新開展的林機業務也首次亮相。這些新業務的開展將有效滿足客戶的產品細分需求及公司盈利增長。
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